5月10日，印尼B2B移动电商平台WOOK向创业家&i黑马透露，公司已获得1.5亿元人民币的B轮融资，本轮投资由麦星投资领投，方德旦恩资本跟投。

从2011年在印尼建立“VIVAN”和“ROBOT”两开始，WOOK用3年的时间拿下了印尼3C数码配件品类市场三成的份额。
黑马营七期营员、WOOK创始人许龙华认为，这说明印尼人在昂贵的国际和山寨货这两个极端以外，是可以接受高质量、价格合理的品牌的。

于是，在2014年升级商业模式后，WOOK推出移动电商平台，正式进入印尼的移动电商领域，并快速成为Vivo、大疆等许多中国品牌出海印尼的“高速公路”，也为中国创业者的海外“出走”提供了新样本。

许龙华向创业家&i黑马介绍，2017年WOOK在印尼的零售网点突破14000家，分公司17家，团队成员超过400人，公司营收数亿元人民币，利润数千万元。

从0到1

大学毕业后，许龙华进入TCL集团工作，从基层的市场推广、培训讲师到总部的区域销售经理，许龙华用7年的时间在不同岗位走了一遍。

看到家电行业走过高峰期进入成熟阶段，回想大学阶段的创业经历，虽然都以失败告终，但是“不安分”的创业基因再次萌发，许龙华意识到只有通过创业才能让自己在职业生涯上有所突破。
于是，2010年许龙华从TCL离职来到印尼。

许文龙

*WOOK创始人许龙华(受访对象供图)

事后许龙华回忆，发掘到印尼市场是偶然的机缘，但是能够成功运作项目，做到当地市场的名，也经历过两个重要节点。

2010年创业初期，一个人背着包，往返印尼和国内两地做市场调研。
WOOK初的目标是搭建3C数码配件产品从中国到印尼的渠道，比如当时在中国市场上已经普及并实现量产的手机配件、充电宝、充电器，在印尼本土并没有完整的生产线。

利用中国制造业的优势，在国内完成周边产品的开发、设计、代工，然后输出到印尼市场，在当地打造新的品牌。

如果许龙华满足于成为印尼市场数码配件产品的，那么在2013年他已经完成了这个目标。
但是在2013年底回国“充电”参加黑马营的时候，听到课上老师讲到的“搞定自己、搞定模式、搞定资本”，他觉得局限于单一的产品品牌在市场上迟早会受到限制，需要升级商业模式来突破现状，只有这样公司才能走得更远。

2014年迎着电商的风口，他想到通过加入移动互联网，搭建一个B2B的电商平台。
用这个方式重新整合国内的供应链资源，把印尼端的渠道扁平化、IT化、电商化。

这一方面来源于他对印尼本土市场的观察，另一方面也是他对于中国与印尼两方市场长处与短处的把握。

国内丰富的资源和制造业，多年来从物流、支付到网络所构建起的基础设施，以及人口红利所带来的巨大市场发展空间，让天然带有2C的基因。
以快递为例，一二线城市能够实现当天到达的基础在于电商物流交通的快速发展，也离不开城市里高密度的居住方式，这些前提使得快递公司在计入配送成本之后仍然有盈利的空间。

而这恰恰是印尼所不具有的。
制造业的匮乏，岛国自然环境下分散的居住方式以及其他发展滞后的社会问题，造成了从产业链到供应链的不完善。
大家对于进入实体店铺购买的习惯和商业实体店低廉的租金，让线下反而变得非常有效率。
入局突围，多企业联合优势

的江门传统五金卫浴企业要转型在跨境电商分一杯羹，入局该领域并能突围，就需要有那么三五家企业真心实意联合起来，共同组建团队，独立运作。
然后各自优势互补产品，进行精耕细作运营，打造五金卫浴电商品牌，这样的抗风险能力和成功的几率会更大。

告别单一平台模式，多渠道并行

我们道，在跨境电商做得还行的五金卫浴跨境电商企业，大多数都局限于类似亚马逊这样第三方平台上开店模式，不管是单店、店群铺货还是多平台，模式都过于单一。
因此，除了企业要联合运营，还需要传统亚马逊等电商平台的基础上，结合品牌+独立站营运等多渠道融合，才能在激烈的竞争中突围而胜。

比如通过的品牌化营运推广，可以发展OEM和ODM模式。
OEM是为海外品牌代工；ODM则承接一些国外在超市、建材市场通过分销模式售卖的白牌子卫浴产品的订单，国外买家需要代工企业提供基于不同款式产品的设计供其挑选，有些采购商每年会选出30到50款让企业厂家定制。

而独立站模式，则是一块超脱第三方平台店铺规则以外的独特净土，在这个自主营建的独立站渠道，企业可以更加自由地做更多的品牌化服务、平台已经新品上市体验等多样化运营行为，如Anker就是独立站的代表。

打造五金卫浴行业垂直跨境电商的专业性我们知道，大部分的跨境电商只做到了产品的相对垂直，没有将自身的专业性等特点发挥到，更不用说形成自己独特的运营模式。
这种不深耕自身产品的做法，使得其在的竞争优势中不够明显。
因此，五金卫浴要在跨境电商领域入局和破局突围，只有通过打造垂直跨境电商的高度专业性，由此形成了企业与同行拼规模、拼品牌和拼性价比等优势，从而在市场赢得一席之地。

eGoBest认为，江门五金卫浴企业出海大的优势就是供应链优势，不管是产品发展方向，是品牌多元化，款式多样化，功能智能化，设计简约化还是体验人性化等方面，江门的五金卫浴产业带都具备这样的先天条件，关键就是看谁来做，怎么做。
祝愿有更多江门五金卫浴企业投身到跨境电商领域，做好品牌出海这关键的一步。