森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

 

公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、韩国、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可。
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日本COD物流。
物流一件代/发

 

　　除了互联网背景创业者、海外本地分销者不断加入跨境电商的创业大军外，原本的老卖家们也有新动作。
从2020年开始，林宗儒就新组建了DTC团队，创立了针对欧美、东南亚两地的数个综合类独立站和垂直类独立站。

 

 

 

　　“毕竟做平台卖家会受到很多限制，流量和数据也不归属于自己，现在越来越多的平台电商卖家和外贸工厂，开始搭建独立站，开始两条腿走路。
”林宗儒对「探客Tanker」说道。

 

 

 

　　据雨果网近期的一份卖家调研报告显示，受访的几百位卖家中，有34%的卖家明确计划在2021年将布局独立站业务。

 

 

 

　　05 战鼓敲响

 

 

 

　　就在资本不断看好跨境电商赛道之际，也有业内人士提醒创业者不要盲目追逐风口。

 

 

 

　　与如今门庭若市形成鲜明对比的是，就在2020年年初，DTC行业在发源地美国一度沦为“资本弃儿”。

 

 

 

　　2020年2月，美版“拼多多”Brandless宣告倒闭。
这家创立于2014年的企业，曾获得软银承诺投资2.4亿美元。
但难挡竞争激烈，它也成为了愿景基金个完全关闭业务运营的公司。
以售卖“睡眠文化”的一切定位的Casper，2020年2月初匆匆上市，但股价很快从19美元的高点缩水到12美元。

 

 

 

　　从2010年Warby Parker创立，通过自己的，以低于100美元每副的价格销售验光眼镜，开启DTC行业以来，十年间，美国涌现了400多家DTC公司。
这些互联网原生品牌覆盖吃穿住用行各个领域。
他们引领消费趋势，十多年来也吸引了30多亿美元的投资。

 

 

 

　　在蒙眼狂奔多年后，从2019年开始，随着用户增长成本的提升、投资人对盈利的期待提升，资本开始以狐疑的眼光打量DTC行业。

 

 

 

　　2020年初新冠疫情的爆发，差点成为压倒骆驼的后一根稻草，很多DTC品牌融资艰难，开始忙着上岸。
彼时，资本和媒体纷纷在质疑，这些卖床垫、卖衣服、卖沙发的公司到底算不算科技公司，能不能配得上这么高的估值？

 

 

 

　　中国DTC品牌们也不能过于乐观。
在去年年底，Similar Web给出了在这一年内网站流量增速快的前15个DTC品牌的名单，其中仅有一家来自中国的DTC品牌。

 

 

 

　　当前，中国投资机构看好的出海团队配置是“中国供应链资源+创始人海外生活背景+团队本土化”。
中国DTC在内的跨境电商能否将自身的供应链优势与海外市场消费需求紧密结合，是决胜关键。

 

 

 

　　魏方丹向「探客Tanker」透露，与美国DTC品牌相比，中国DTC企业在产品、品牌、公共关系及用户洞察上相对较弱，这需要长期投入和打磨。
但很多新进卖家没有这个耐心，往往通过买量迅速变现，做大规模。
尤其是原本互联网背景出身的创业者，会觉得自身在技术、流量变现，甚至品牌上都有很大优势，欠缺的只是供应链能力，只要找个合作厂家即可补足。

 

 

 

　　“但我见过有的创业者几年下来，自己到底盈利没有都没算明白的实例。
”魏方丹表示，目前跨境电商竞争越来越激烈了，电商相对于应用来说，环节更复杂，希望创业者们不要掉以轻心。

 

 

 

　　同时，目前整个海外对用户隐私越来越重视，苹果将从今年开始禁止所有应用采集IDFA号，包括新加坡、印尼和泰国在内的国家都出台了个人数据保护法，海外的流量成本也在不断提升，这都对效果型转化的中国互联网电商打法产生了很大冲击。

 

 

 

　　此外，海外市场传统品牌和电商也在警惕DTC品牌的崛起。
拥有Schick、Playtex和Wet Ones等品牌的个人护理公司Edgewell就以14亿美元收购了其竞争对手Harry’s；联合利华、宝洁及欧莱雅等传统品牌也以收购或成立孵化器的形式进入到DTC品牌领域；Amazon也陆续推出了不少于70个DTC品牌，联合利华收购Dollar Shave Club的例子也同样证明了传统品牌对DTC模式的认可和接纳。

 

 

 

　　看似广阔的海外市场，战鼓已然敲响。

 

 

 

　　毫无疑问，中国跨境电商正迎来历史性机遇，但怒海争锋，需要创业者们有足够的勇气、智慧和耐心。