跨境电商行业里，还仅仅是冰山一角。

　　“在深圳这种案例更多，一两年时间赚几千万元的案例特别多。”Amy表示，尤其是在去年疫情期间，国内工厂生产出问题，导致产品一直缺货，很多有囤货的卖家包机将产品运往海外的人都赚“疯”了。

　　Amy透露，她朋友在一家只有几个员工的公司工作。他们从2018年就开始做亚马逊，“去年，他们做到2千万的销售额，还被老板骂，说抬不起头。”

　　在财富故事的刺激之下，过去一年来，不仅跨境电商人们疯狂，意识到行业风口的“门外汉”也在诱人的财富面前，努力想要分一杯羹。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　“从去年开始，有好几个在上海做亚马逊跨境电商的客户跟我们订货，订单量还不小，今年又加了几个客户。”一位做防水材料的工厂负责人也在抖音上表示，他在国内有多年制造业经验，在此之前，他们厂里的客户多是将产品销往国内，“我自己近也在考虑要不要自己做亚马逊跨境电商了，现在我还是有些犹豫，不敢轻易尝试。”

　　另一位前休闲游戏创业者张亮（化名）近也成为跨境电商的忠实粉丝。两年前，因为游戏行业进入寒冬，资本市场对游戏项目的兴趣日渐冷淡，公司的广告业务只能维持小规模运营。后来他退出了公司创始团队，离开游戏行业，并准备在跨境电商行业重新创业。

　　张亮仔细研究过，如今的跨境电商还算小众，只是在深圳、广州等城市比较狂热，其他地区还是境内电商业务比较狂热。再加上海外电商核心优势是溢价能力强，不像国内电商永远比低价，因此他认为跨境电商行业非常值得进入，“国外售价起码乘6，利润比较充足。”

　　张亮告诉「创业前线」，如今他的公司已经处于筹备期，到今年6月份，他会正式开始做跨境电商业务，“国内的电商走得非常靠前，换个时间，换个地点，成功故事可以再发生一遍。”

　　出口跨境电商俨然已经成为新的财富密码。事实上，根据雨果网2020年的调查，70%的卖家实现了业绩增长。其中，有23%卖家完成以上的增长，6成卖家旺季销量超过2019年。

　　2、赚能力以内的钱

　　不过事实证明，纵使行业处于风口期，也并非谁都能成为人生赢家。没有技术和资金，冲动入局也只会被快速“清洗”出局。

　　Amy就遇到过很多因为看到跨境电商处于风口、没有准备就一头扎进来的创业者，很快就亏钱被行业淘汰。

　　“亏的人不少，也有很多人半年没做起来就放弃了。”Amy说道。这个行业资金规模不同玩法也不同，想要生存下来本身也需要资源、资金和运营经验，“靠红利成功的概率不大，还是要赚能力以内的钱吧。”

　　在Amy看来，她之所以能够在短时间内将销售额提升至600万，则与她有运营经验以及资源有关。

　　“我合作的工厂是亲戚家的，一开始就不需要我用钱压货，而是等我将货卖出后有了回款再结钱。”Amy告诉「创业前线」，正常情况下，即便是一家小的亚马逊卖家，一款产品就要囤几十到几百件产品。

　　估算一下，如果店铺里上架10款3C小家电产品，每款产品只囤100件，每件的成本200元，后的囤货成本也要20万元。

　　而且产品不光需要钱压货，还要在平台上投广告。Amy介绍道，新手阶段，10-20款产品需要的广告投入为30-50美元。这相当于一款产品每天的广告投入就要3美元，“当然也要看你有多少款产品。”她说道。

　　与此同时，商品跨境出海的关键就是通过跨境物流进行物流配送，完成交易。但由于我国疫情形势平稳，大量海外订单扎堆涌入，主干航线出现阶段性运力不足的情况，运价居高不下，也让卖家们叫苦不迭。

　　事实上，跨境电商外贸交易平台敦煌网也曾多次发布公告称，受当前航空运能资源不足及美国当地疫情等因素的综合影响，发往美国路向的邮政类包裹在国内多口岸已出现积压的情况。

　　“之前海外一个集装箱一般是3.5k-5k美元，现在一个集装箱的价格已经涨到2万美元，还要排队。”说到这里，刘伟的脸上也出现一丝无奈，他咬牙说道，“钱都被物流公司赚走了。”

　　Amy也表示，物流确实要选好，有些自发货要半个月左右能到客户手里，但这期间会产生退换货等问题，从而影响店铺销量。因此，她在创业中一直避免自发货，而是选择FBA（亚马逊物流服务）发货，这样商品一般当天或者第二天就能到达客户手中。

　　这些还都只是基本的开店条件，做亚马逊拼的还有选品和供应链能力。

　　因为不同国家的消费者文化、消费倾向、消费习惯等存在着很大差异，例如有的国家喜欢高性价比的商品，有的喜欢耐用精致的，有的则喜欢偏时尚的产品。不同消费者喜欢的商品类型也不一样，有的国家家居用品卖得好，有的国家服装饰品受欢迎。