跨境电商实战启示录  在此次的巡回采访中，多个老板都提到了这样一个管理瓶颈：业务做到一定规模后，运营动力不足了。

　　一是因为效益较好的公司，运营靠提成能获得一个挺不错的收入，小日子过得挺滋润了，有点知足了。二是因为在他们的认知范围内，个人业务的可提升空间很小了，所以没有更高的动力了。

　　Aiwa的解决方案依然很创新。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　“你不能跟大家说，为了激励大家，把任务定高，他们会觉得老板在坑他。我们的改革措施是?‘阶梯工资’的激励方式。你达到不同的销售额级别，你的底薪和提成比例都是不同的。所完成的销售额越大，不仅底薪更高，提成比例也更高。通过这种方式，不断地激励运营突破自己！”

　　“在阶梯工资的基础上，我们又加了多个考核的参数，考核他的回款率、资金利用率、库存呆滞率、广告占比等，归根到底是为了提高他们的毛利率。毛利率提高了，销售额不增长的情况下，他的提成也能拿得更多。每年的收入要一路慢慢涨，他才有动力。”

　　“我们还设立了以周为单位的个人奖，考察他在本周的贡献率、增长率和完成率。”

　　“以周为单位这么短吗？”我们惊讶道。从没听说过有公司以周为单位设员工奖，这不就是“幼儿园里的小红花奖”嘛！

　　“对，这个有效！像有个一样，他无形当中竞争意识就增强了，他就知道明明我跟他差不多，为什么他做得到我做不到，他就会不断地敦促自己做得更好！”

　　“我们是不设年终奖的，因为年终奖太没有激励，是不合理的。对于运营以外的综合部门，我们设定月度考核与绩效。如果做得好，人均可以多拿1000-2000/月。

　　Aiwa团队激励方式，再次刷新了我们的认知，他似乎从不会被任何“陈规”所束缚，总是发散自己的思维，打开自己的认知，找出问题的创造性解决方案。

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