跨境电商在知乎分享自己的内容也有半年多了，也看到知乎上面很多大神分享自己的成功，很佩服。但是很少有看到分享自己一路走来的心路历程。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

台湾COD物流，菲律宾COD物流，东南亚COD物流 ，泰国COD快递，新加坡COD物流，香港COD快递，马来西亚COD物流，印尼COD快递，越南COD快递。日本COD物流。欧美专线小包  物流仓储一件代发

公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

　　做了这么久，首先我们必须要承认一个事实——在这么多卖家真正赚到钱的，是少数，而这少数人也是在知乎上声音大的，更多的其实是默默努力的朋友或者已经死去的小卖家。

　　所以这里不得插一句，那些通过短时间的努力和学习就可以获得成功的，都有一定的“基因”的优势，也就是我们的资源，金钱，以及所处的环境，这些因素对于我们发展是至关重要的。

　　我说了这么多，当然不是想给大家来泼冷水的。毛爷爷都说过，只要思想不滑坡，办法总比困难多。作为一个纯新手，在没有基础的情况下，我当然没有直接放弃，持续死磕，不仅把这件事情做成了，开了自己的公司，后还影响了很多身边的朋友…

　　我作为一个三无新手（无基础，无资源，无资金）一步一步成长起来的人，我在过程中走了无数的弯路，所以我的体会一定更接地气，后来开了公司，带新人，做培训又让我补充了很多底层的逻辑。

　　在这里，我给大家分享自己的从事跨境电商的三个阶段。

　　1. 小白阶段，把跨境电商当作副业

　　2. 起步阶段，辞掉工作，全职做亚马逊

　　3. 发展阶段，创业，成立了自己的小公司。

　　当然，三个阶段都让我有不同的收获，无论是心态，金钱，还是经历。但关于不同阶段的区别及差距，大家可以体会感受一下。

　　1.先分享自己小白阶段，把跨境当作副业的经历。

　　我从2017年下半年的时候开始做亚马逊，那时候，我还在一家互联网公司上班，每月7K的薪资，基本上是月光的状态。更令人头痛的，是在这之前，家人刚刚把我还清了20多万的网贷，这基本上把家里积蓄掏空。后来反思一下，其实欠钱的原因也很简单，并不是所谓的黄赌毒，而是因为：1是接触了一些朋友，体验了更好的生活品质，所谓“由俭入奢易”，随后开始花钱如流水。2是对自己盲目自信，一开始总感觉问题不大，结果一来二去，越滚越多。那时虽然生活丰富，但是每次消费，内心特别煎熬，没有快乐。

　　穷则生变没错，但人一旦焦虑，往往就会下意识去找一些能够挽救自己的灵丹妙药，很多人就抓住了人心理的空虚与恐惧，疯狂贩卖焦虑。

　　后来改掉了大手大脚用钱的毛病，但毕竟成年人要为自己的行为买单，想做点什么把家里的钱还清，给个交代，自己也争口气。

　　后面就开始考虑副业的事情，对比考虑了一段时间，还是决定做亚马逊。虽然门槛是高了一点，操作对我来说也难。不过只有亚马逊是为数不多可以当作“事业”来做的项目，而其他很多要么做不长久，要么还是变相打工，用时间换取金钱。

　　我是先做的自发货，然后转发FBA，至于为什么这么做，以及这两种模式的详细对比，我会在后面详细为大家讲解。

　　上面的空想阶段给大家交代清楚了，然后开始实战：当时是每天晚上回家上货，我是硬顶下来的，因为不会别的。希望通过大量上货的方式，让自己店铺出单。基本每天8点左右吃完晚饭回家，就开始上货一直到晚上1点左右休息。这个过程还是很煎熬的，基本每天做重复的流程几十上百次，枯燥又无聊。每天都逼自己坐在电脑前上货，LOL那之后没有玩过，也经常怀疑自己，当时一心想做出点成绩，所以就坚持过来的。

　　过了一段时间公司搬家了，搬到了较远的软件园，比之前距离还多了6.5km，意味着每天上下班增加2个小时。做亚马逊时间更少了，但我知道必须做下去，不然以后就很难再有重新开始的勇气。每天早晨6点半起床出发，一到单位就犯困想睡觉。下班到家都晚上9点过了，忙到12点半休息。每天晚上睡眠6个小时。那段时间可真虐啊！因为太累了。更郁闷的是，在这么努力的情况下，基本没有什么效果，一单都还没有出！！！

　　这时我想不能在这样下去了，这样下去不光没什么效果，说不定身体还搞跨了。再后来我就搬家到工作单位的附近，恢复了以前的作息。工作方面也没有之前那么忙了。就这样折腾了两个多月，终于传来好消息，我出了单！

　　就是这货，现在我都记得很清楚这一单的利润是53元。这种感觉就像是一片黑暗中看到一点点光明。为什么有的时候会想要放弃，不是怕努力，而是怕努力的没有意义。

　　现在总算看到一点结果，证明我的做法是有效的，虽然现在想想有当时很傻。在当时我还是选择一如既往的持续继续上货。后来感觉每天只利用下班时间上货时间不够，加上那段时间公司项目刚结束，不忙。就干脆在自己上班的时候上货。

　　当时我的工位所在的位置，在一个不起眼的角落上，属于是易守难攻类型的。

　　就这样又过了2个月，我做副业到现在已经持续了4个多月了，因为货上的多，几乎每天都在上。出单量确实有一些起色，基本一周3-5单。

　　这个时候我的店铺中已经有了1万多sku，又过了一段时间，单量一直都上不去，一单都没办法保证，我很苦恼。因为我不知道这些产品为什么才能出单，我做对了什么，做错了什么？基本上是误打误撞的状态。这时，一个行业前辈和我说，上货的数量真的不是决定一个店铺能出单多或者少的关键，选品才是。然后我才明白，是自己的方向错了。

　　在这段时间里单量基本没有变化，但同时因为自己对于亚马逊的规则的不懂，导致了严重的侵权，把我其中一个英国站点封了。

　　当时心很累，打算自己给自己放个假，经过两周的调整，我才又重新开始，也是在这个时候，我开始学习如何规避侵权，如何选品，优化，运营，和推广。

　　经过这次调整，也终于是把单量提高了一些，从之前一周3单，做到了3单。一个月100单左右，利润在每个月8000左右。

　　以上是我作为一个小白，把亚马逊当作副业的一些经历，给大家总结一下：

　　1. 半年多时间做到3单，副业收每月8000左右，但是过程痛苦，做了很多无用功；

　　2. 不学习平台规则，不规避潜在侵权风险，后果特别严重；

　　3. 不要盲目上货，方向很重要，学习理论知识后再去操作。应该注重选品，优化，运营，推广，这些才是核心。而不是上货的数量。

　　再接下来，我离开了原来的公司。因为喜欢做电商，也愿意花时间精力去研究和学习。自己把亚马逊当作一份事业来对待。再自我提升的同时，也喜欢去分享，开始就带着身边的朋友一起做。当然，我没像之前我自己那样去带，因为哪些都是弯路。

　　蓝色衣服是我，离职时请领导和好的两个同事小聚一下，都是好朋友，到现在我们也有联系。

　　以上2.下面是我起步的阶段，辞掉了公司，全职来做亚马逊

　　离职后，扩张了两个新店铺。之前的个店铺因为英国站点被封了，还剩下四个站点出单也比较稳定。但是整体来说比较乱，所以对个店只做订单的处理，不再做其他的运营。打算把新的两个店铺运营起来。

　　平时就在家里办公，时间多了，同时运营两个新店铺是没问题的。那时候我的计划是白天工作9个小时来负责店铺的运营工作，晚上自己给自己“下班”之后，就开始学习很多关于运营的知识，也是在这个时候，我积累和实践了很多干货和总结了很多自己的看法。这也为我后面转FBA打下了很好的基础。

　　两个新店还是很顺利，分别在运营的第2周和第3周的时候开了单。再后来每天单量大概在10单左右，这时候面临大的问题就是资金问题。采购，物流，这些成本前期都要自己垫付。所以我当时的策略是开源节流+朋友帮助+信用卡，通过这种方式来度过这段困难的时期。这个过程其实特别难受，想吃的东西都不能吃，朋友找我聚餐从来都不敢去，偶尔打一趟出租车基本上是计价器跳一下，我的心也跟着跳一下的那种。

　　就这样过了三个多月，三个店铺都可以稳定出单了，基本每个月都有2-3万的利润，把借朋友的钱和信用卡全部都还掉了，真轻松啊！

　　听起来很简单，只有经历过才知道其中的困难。在日常上货和运营店铺的同时必须要持续的提升自己和学习。只有这样才能更好的突破瓶颈。

　　做电商不是一条直路，中间会有难题有厌烦有孤独，有段时间会自我怀疑，这样的生活有意吗？上班朝九晚五也挺好的！随着单量的增多，自己账户余额也不断变化，我开始觉得着一切是有意义的。这不仅仅需要个人的良好心态，更需要的指导和先进的思维。能“小有成就”与自己不断学习、总结、实践是分不开的。

　　给大家总结一下这段时间的收获，还有就是这个阶段和上一个阶段有什么不同。

　　1. 收入：比之前高了很多，一个月2-3W的收入足以让我实现“吃饭自由”，山珍海味出除外。不用原来那样整天吃化学药品泡制出来的剁椒鸡蛋，还有各种来路不明的鸡腿盖浇饭了。

　　2. 心态：遇到问题不会再像之前那样烦恼（以前只要踩到坑感觉天都塌了），现在即使踩坑，也能很快的解决。即使遇到自己暂时无法解决的问题，也不会当场死机，至少知道解决问题的方向。

　　3. 技能：以前除了上货不会干别的，其实上货也没上好，所以做不好是必然的。现在知道怎么避坑，知道如何取选品，优化，运营，推广。懂得这些之后再做起来有飞一般的感觉。

　　4. 时间：手头的3个店铺已经稳定出单了，也就意味着我不用向之前那么忙了，只要每天维护店铺和处理好订单即可。这样我就有更多的时间去学习提升、健身、陪家人、娱乐了。

　　3.后分享发展的阶段，开始创业后的经历

　　这样的“好日子”过了一段时间，到了2019年初，我决定成立自己的工作室。毕竟年轻在于造作，生命在于折腾，人往高处走，水往低处流，不进则退……还有一个主要原因是家里的钱还没有还，虽然家人一直说不要，但是我的内心总是特别不踏实的。

　　就这样，我拉上我的朋友，又从外面招了一个蛮靠谱的小兄弟。三个人，工作室就算是成立了。我们把店铺从3个扩张到6个，而我也变成了他们的贴身指导专员。工作室成立前面一个多月确实很累，自己的事情很多，还要带新人。

　　这是之前租的公寓，作为办公地点。基本每天我后一个走。

　　后来工作室的小伙伴都已经上道了，我也没那么忙了。同时哪些开始跟着我做的朋友们，也做的都还不错。这时候我想，为什么我不能帮助更多的人呢？所以我从19年5月份开始尝试带一些学员，现在想想，特别感谢那些相信和任何我的朋友，并且令我意外的是在没有任何商业推广的情况下，单纯靠输出内容和口碑，就能吸引并留学员。 因为我经历了从一个纯小白，取得一定成果的过程，我懂得学员在之外还需要什么，我可以切身实地站在他们的角度帮到他们，一位内他们正在经历的就是我从前经历过的，我想这从无到有的经验对我和对学员都及其宝贵。

　　再后来，虽然办公环境是差了一些，但是对于我来说19年是具有里程碑的意义的。因为在这年，我们突破了百万销售额！团队也由三人增加至6人。

　　而今年，因为疫情的原因，物流和亚马逊的政策方面我们都搞得很心累，不过在疫情期间我们也算是抓住了一波小的福利，专卖一些国外的日常所需用品，使我们疫情期间的销售反而一直在上升。

　　疫情相对稳定后我们换了一间办公室，之前的办公环境确实不好，电梯摇摇晃晃，办公区也没有光线，更坑爹的是原来房东把房子卖掉了，新房东还要涨房租……

　　之后我们就开始了FBA的销售，其实已经筹划已久，因为疫情耽误了。正是因为有了之前的铺垫和经验，做起来还算顺利。

　　前一段时间店铺爆单，很开心。到现在FBA我们做了也快半年多了，相信未来可期！

　　其实创业这个阶段我认为是难的，因为不创业你不会知道大家的社保和公积金怎么交。薪资怎么设计。需要打卡吗。发布职位还要收费？同事天天请假怎么办？办公地租在哪里，同事工作方便吗。同事之间闹情绪怎么办。隐形成本这么高。

　　以前自己一个人，怎么样都无所谓，但是创业后是一群人，各方面都要照顾到。以上只是一部分，实际情况而是要更复杂，好在经历过就知道怎么解决了。

　　好了，以上就是全部内容。成年人的真香，还有一个就是经济得到的满足。

　　后说说很多朋友都初期的迷茫。即选择fbm还是fba，其实在我看来这个问题非常简单。首先做电商，非常关键的三要素分别是1.资金；2.运营技术；3.资源。如果跟我一样，一开始是个“三无”人员，之前从来没有接触过电商行业，那么个人建议你可以先做fbm，进行一些积累，在考虑转fba。

　　如果以上三要素中您可以满足其中任意一项，那么就可以直接从fba开始做起了，在成本方面fba相对要高一些，好准备5w左右的启动资金比较稳妥（这是一个相对比较宽裕的资金，如果资金太紧张的话，效果不会很好。）而fbm则不需要那么多，几千块就可以启动，后续运营根据不同的品类大部分1-2w流动资金就可以搞定。

　　今年在网上出现很多亚马逊培训机构，无货源的机构，卖erp的。个人建议大家理性思考，亚马逊不是随随便便就可以成功的；无货源也没有别人宣传的那么好，做自发货你也要懂学技术（选品，优化，运营，推广），不是上来就可以躺钱的；erp不是什么神器，只是一个工具而已，确实可以帮你提高一些工作效率，erp成本很低，店小秘买免费的都可以用，千万不要花成千上万的钱买一个不值钱的东西。

　　后还要给各位我这几年的心得——

　　有时候我们宁可活在熟悉的疲倦里，也不愿尝试未知的幸福。但走出去的那一刻，相信会是美好的开始。

　　很多人迷茫的原因只有一个，想的太多，做的太少，一直犹豫，不断内耗，后没有改变。其实只要行动起来，坚持在路上走，就没有到不了的目的地！