近日，市商务局组织、参与多场跨境电商工作座谈会。市商务局对今年新出台的跨境电商扶持政策进行了宣讲，从鼓励建设跨境电商交易平台、鼓励拓展跨境电商交易规模、鼓励建设保税展示展销中心、鼓励建设海外仓等四个方面，明确了对跨境电商企业的具体要求和支持力度，鼓励企业用好用足中山跨境电商综试区政策红利，不断拓宽外贸进出口新渠道。

　　中山市海猫跨境信息科技有限公司联合中信银行中山分行等有关单位，举办了“跨境出海、共赢未来”亚马逊卖家年会-中山站活动。活动设置了中山跨境电商支持政策、跨境安全收款、跨境知识产权案例分享、电商卖家经验分享等多个环节。

　　市商务局还组织召开了中山市外贸企业跨境电商工作座谈会，向参加座谈会的20多家市重点外贸企业介绍了我市在推进跨境电商发展的相关情况，鼓励我市企业结合自身发展需求抢抓新机遇，积极利用外贸新业态拓宽市场。中山海关、市外汇管理局、市税务局就采用相关海关监管代码方式开展跨境电商业务的有关政策及注意事项进行了指导，并针对企业提出的疑问一一进行释疑解惑。

　　市商务局负责人表示，跨境电商作为对外贸易新业态，已成为外贸稳增长的重要生力军。座谈会加深了政企之间的对接交流，帮助企业掌握跨境电商新政策，为传统外贸和制造业企业开展跨境电商业务、创新商业模式拓展思路。

2010年初速卖通刚上线的时候，笔者就开通了店铺，找货上货采货发货一人全包，等卖了百十来单之后发现，利润与我而言只是后台的一个数字，并不在我的腰包里，我的生活并没有因为后台的那个数字而变好，反而日子越过越紧。那会我大学刚毕业，手里没钱，速卖通的放款政策也没有现在这么灵活，我的资金周转不开，店铺停了。再后来，我就不再做平台了。所以，在文章的开头，需要界定下讨论的内容，外贸电商的玩法很多，做b2b算，做速卖通敦煌算，做ebay、amazon算，做etsy、souq等小众平台也算，甚至媒体现在把海淘这类业务也归到跨境电商的范围了。然而这些，我都不熟，没有发言权。我唯一能和大家分享的是：自建独立网站的外贸b2c，草根背景，如何组建初创团队？

　　为什么选择自建独立网站呢？

　　一、收款账户是自己的，想提就提。

　　二、网站是自己的，想改就改。

　　三、流量成本是自己的，所以组建团队的核心是解决营销问题。

　　需要注册公司吗？没必要。

　　虽然从昨天（3月1号）开始，在大陆也能1元注册公司了，但这并不代表你就有必要去注册一家公司了。如果你不打算在网站上开通银行转账这个收款渠道的话，甚至没必要像外贸公司一样注册个离岸公司。只要你的员工不跟你较这真，弄个营业执照的事就先免了吧，后期业务起来了再补也不迟。组建团队嘛，有人有理想就够了。

　　要找什么样的人才？

　　注意我用的“找”人，而不是“招”人，招人是对大公司而言的。创业初期，没人没钱没宽敞办公室没美女前台，用传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间（也有可能是两居室）里就你一个人，未必敢来上班。这时候就要“找”人了，在找人之前，步得先知道要找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的，常见的是以下两种背景：一是之前有过从业经验的，二是传统外贸老板想触电。跨境电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别，都需要技术、营销、运营、采购和物流这五大职能模块。人事行政财务呢？额，没赚到钱之前，你先辛苦兼职下。

　　技术：草根团队，从头到尾自己开发的活就免了吧，开源的cms用起。前端？设计？不用了，一个php程序员就够了，照着几个同行网站，给我来一份合体版，后面流量进来了再逐步优化。

　　运营：说好听点是运营，前期其实就是翻译+修图+上架，运营是精细活，需要有钱进来后慢慢精细。国内运营做得好的电商案例应该是淘宝小二的运营。

　　采购&物流：各地根据自己情况灵活安排，是网络采购，还是档口拿货，还是代发货，根据手头的资源灵活安排。需要说明的是，采购和物流好是自己人，没有责任心的员工不仅缺乏成本控制意识，也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩海外仓的也就不是草根团队了，不在本文讨论范围。