森鸿国际物流有限公司，成立于2005年，注册资金为1000万。森鸿是一家具有先进理念的货运代理企业，作为世界货运联盟WCA)的成员，公司经营一整套的国际进出口货物的空运海运业务。公司的宗旨是在有限的物流空间为客户提供无限的服务，为客户量身打造适合的物流方案，急客户所急，想客户所想。经过多年的实践提高，森鸿和若干跨国企业建立了稳固的合作关系，使我司可以在“降低物流成本”“提高物流速度”“提供服务”等方面做的更好。

　　随着经济全球化的发展，之间的贸易往来愈发的频繁，交易规模日益扩大，跨境电商已经成为了当今时代的主题。

　　做跨境电商要先确定自己的业务方向是进口还是出口，了解该项业务的全部流程及资金情况；做好充分的市场调研，了解相关的法律法规，明确业务的合法性；可以找人合作，便于做好各项环节；确定相关的产品标准、市场情况以及国内竞争商价格，确定相关的运输方式和销售方式。

　　认准了市场，接下来就需要入驻一个的平台。据iPrice Group数据显示，在东南亚市场排名的平台中，成长速度快的电商平台就是腾讯资助的Shopee。在2019年第二季度，Shopee就已经超过阿里旗下在东南亚的电商平台Lazada成为，而2020年第二季度这股优势进一步被放大：Shopee以全市场稳居东南亚购物类App宝座，网页端月度访问量高达2.7亿，并在印尼、越南、马来西亚延续了首位优势，于本季斩获了新加坡和泰国市场席位。据统计，Shopee在东南亚市场移动端综合排名及网页访问量双双居首， Shopee在东南亚市场的受欢迎程度可见一斑。

　　选好了平台，接下来就是选品了。不管你做什么平台，不管你以什么形式在做跨境电商，选品都是重中之重！选择一款潜力巨大的产品，决定了你的成败。卖家可根据自己的情况从各大品类中选择比较适合经营的，规划好产品布局，设置好常规款、引流款、活动款、利润款等。一些常规的操作还包括：卖家需做好备货准备，一般提前准备好一个月的库存，每个店铺还需要根据加入购物车的产品数量，购物车转化率进行备货，以保证各商品有充足的备货量。

当被问及什么原因会让他们决定下单时，45%的人给出的选择是“使用简单”，38%的人回答是“价格低廉”。

　　再回到中国跨境电商本身，中国跨境电商们需要怎么做才能更有效的沟通日本消费者呢？

　　首先，深度本地化是取得消费者信任的关键。

　　比如，在语言上，提供地道的日语服务页面，在浏览不熟悉的电商平台时，为了防止被欺骗，日币消费者经常会检查语言中的语病。在支付上，换算成日币单位。使用外币单位，USD、RMB，会让日币消费者产生疑虑。

　　然后，对于日本消费者来说，产品品质通常比价格更为重要。可以通过产品视觉的感和细节呈现来体现产品品质。

　　后，好界面能够增进信心。比如平台上有一些日本消费者的真实使用评论，清晰的品类划分、详尽的产品描述也会增加客户粘性。

　　还有哪些细分机会？

　　日本电商市场已有巨头，亚马逊、乐天、ZOZO几乎垄断日本电商。中国跨境创业者们没有时间去慢慢打造一个综合性平台，更可行的办法是找一个具有潜力的细分领域切入，打进日本市场。

　　对中国跨境电商来说，快时尚是个值得切入的细分领域。日本经济产业省的数据，快时尚线上购买增速为10%左右，超过其他几个品类。预计到2021年，快时尚将成为热销的电商品类。此外亚马逊、乐天、ZOZO三大电商巨头只占有约50%市场占有率，新玩家仍有很大空间。

　　同样，我们先了解日本快时尚电商消费者的消费特点。

　　Google 谷歌连同调查机构Ipsos在今年6月发布《日本快时尚线上消费者调查报告》，报告显示，日本快时尚消费者的消费特点有非常明显的年龄分层。

　　25岁到35岁的女性消费者，对电商接受程度高，对流行度敏感。在跨境电商上，她们更加注重信用卡的信息安全，以及是否方便退换货。

　　36岁到45岁的女性购物者消费节俭而理性，会定期给家庭采买服饰，计划购物特征明显。她们更关心配送服务，如果邮费太贵，或者配送时间太长将不会选择跨境电商。

　　无论年轻或者年长，当跨境电商更便宜，或者能够买到其他渠道买不到的品牌时，他们会考虑这些新平台。

　　如今，围城打开，险滩变金矿。中国互联网企业尤其是跨境电商企业在日本有着巨大的机会，他们虎视眈眈，但又不知所措，需要借助外力帮助。目前Google谷歌正在提供出海日本服务，助力中国品牌进入日本市场。