森鸿国际物流集团（简称“森鸿国际”）成立于2008年10月，是一家跨国国际物流企业。主营跨境电商COD物流，服务范围涵盖国际海运；国际空运；仓储配送；代理报关、报检；进出口单证代理等。森鸿国际的总部位于人杰地灵，商机无限的广东省深圳市。随着中国与世界各地贸易的深入发展，森鸿国际依托本地各类专业市场及珠三角制造业基地的货源优势，公司得以迅速发展。我们利用地域优势，凭借连结黄埔，南沙，东莞，广州，香港等深水良港的水网便利，不断积极开创新型的国际物流服务，为各类型的客户量身制定低成本、率的物流解决方案。森鸿国际深谙服务之道，懂得全面的服务网络覆盖对物流服务的重要性，因此自成立伊始就不断拓展、完善自身的服务网点，前进的步伐从未停止。

从2012 年起，我国先后出台多项跨境电子商务利好政策，并在电商行业多方积极推动和行业产业链的逐步完善下，我国跨境电子商务迎来飞速发展，跨境电子商务企业如雨后春笋般蓬勃发展起来，与严峻的进出口贸易形势形成了鲜明对比。

由于出口跨境电商受政策扶持、行业发展环境的逐步完善，2017 年中国出口跨境电商取得了长足的发展。在传统外贸转型升级的过程中扮演着重要的角色，跨境电商占进出口总值比例逐步提高，具体发展状况如下：

出口跨境电商发状况

根据电子商务研究中心(100EC.CN) 监测数据显示（本书数据来源），2017 年，中国出口跨境电商交易规模为6.3 万亿元，同比增长14.5%。其中跨境出口商品品类主要分布在：3C 电子产品、服装服饰、家居园艺、户外用品、健康美容、鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明等领域。2012 年-2017 年中国出口跨境电商市场交易规模呈现逐年递增的趋势，具体如下图1.1所示。

出口跨境B2B 发展状况

2017 年，中国出口跨境电商中B2B 市场交易规模为5.1 万亿元，同比增长13.3%。2017年出口跨境B2B 具有以下特征趋势：

主流出口跨境电商B2B 平台发展的重点是信息撮合型平台转为交易型平台，即提供完善的B2B 线上支付功能和交易保障，已取得一定进展；外贸新时代下催生新的贸易模式，在向新贸易转型的过程中，跨境B2B 电商平台将扮演越来越重要的角色。平台将在全球贸易参与者中快速渗透，促使更多有贸易需求的买家和跨境供应实力的供应商在平台上交易，并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。

随着消费互联网向产业互联网转型，一般贸易线上化，交易服务平台化也成为未来发展方向，大额贸易进入电商领域趋势明显。

出口跨境网络零售发展状况

2017 年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为1.2 万亿元，同比增长21.2%。其中出口跨境网络零售的发展具有以下特征趋势：

2017 年，出口跨境网络零售市场继续快速发展，行业规模越大，其对于产品供应链和物流的整合力度越强，例如可以更加快速地提供品类丰富的商品、物流成本更低等等，这正是出口B2C 电商核心的优势所在。随着生活水平提高、中产阶级崛起、消费观念改变、出境人数攀升等因素，中国消费者的跨境消费需求持续增加。然而传统的跨境购物方式存在诸多痛点，难以完全满足用户的需求。国内电商生态链赋予“走出去”优势。在阿里全球速卖通、天猫出海、京东售全球等企业推动下，我国电商行业以大数据辅助供应链选品，并具备全球的营销、运营能力，跨境出口搭建“网上丝绸之路”惠通全球。

出口B2B 与网络零售情况比较

2017 年，中国出口跨境电商B2B 与网上零售占比情况为B2B 占80.9%，网上零售占19.1%。从业务模式来看，B2B 仍旧是当前业务的主导模式，原因是传统贸易下我国生产商未能塑造出自身品牌的国际影响力，而更多的是以代工厂的身份出现，但随着互联网、电子商务的发展以及产品质量和服务的提升，国外消费者对国内品牌的认可度逐步提高；跨境电商积极的营销策略，未来 B2C 份额有望得到进一步提高。由于 B2B 交易量级较大且订单比较稳定，在可预见的未来仍然是中国企业开拓海外市场的重要模式。

出口跨境电商卖家主要地域分布

2017 年，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东24.8%、浙江16.8%、江苏11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山东3.6%、河南3.2%、其他19.8%。

其中，广东、浙江、江苏三省跨境电商卖家贡献的收入占全国52.9%。广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口电商卖家集聚地的主要因素，品类丰富及完善的产业链是其显著特征。长三角拥有发达的轻工业基础，产业集群效应在长三角表现突出。同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。从区域分布情况数据来看，广东3C 电子品类优势明显、浙江家居用品突出，江苏、福建服装鞋帽等产业已经成为特色产业。在数字贸易的助推下，产业带加速由“中国制造”向“中国智造”发展。